会社に依存しない営業能力を身に付けるためには、自分のメディアを持つことに加えてWebのことを知るのが近道です。 それだけでなく、自分のメディアを持っている営業は、その知識と発信力により、多くの顧客を自分の顧客として繋がり...

営業は15年以上やっていますが、とても辛いことが起きることもあるので大変な業務ですよね。 数十名で会社やひとつの事業を運営している中で配属される、数名から10名程度の営業部門は特にです。 営業の業務は、顧客開拓から成約、...

営業目標は必要ありません。 大半の場合、設定した売り上げ目標の根拠を明確に示すことができずに、単純に予算の何％上乗せ設定などが採用されています。 十把一絡げに設定する営業目標は、個々の強みを活かしたチームワークを妨げる原...

営業力や営業に必要なスキルは、営業の心得で言われるような心構えやマナーよりも重要なものがいくつもあります。 営業の立場としては敬遠されがちだった、技術系のスキルを組み合わせることが必要になってきています。 営業としても、...

営業をやっていると、営業成績が伸びない時や、ふとした時に自分は営業に向いているのかって思うときがあります。 ひどい場合には同僚や上司から営業に向いていないと指摘を受けることも。 ただ、結論としては営業に向いていない人はい...

営業をやっていると求められることが多い飛び込み営業。 しかし、現在は飛び込み営業による顧客開拓は効率が悪いものになっています。 飛び込み営業をやらなくても顧客開拓は可能です。 本記事の「飛び込み営業」は、BtoB向けに書...

営業として仕事をしていると必ず出会うキーワードの営業の心得。 営業の心得は、心構えとしてとても大事なものが多いのですが堅苦しいものが多いですよね。 正直、営業の心得は気にしなくても良いと思います。 営業の心得とは 営業の...

現在、外回りの営業はとても非効率です。 営業時間のほとんどは移動時間にとられ、営業管理上、営業成績が悪いとサボりまで疑われることもあります。 互いを疑いながらやっていく仕事なんて面白くないですよね。 外回りの営業からWe...

営業はこうあるべきとか、やり方を変えられないなら営業は無理だとか、営業をやっていると細々といろいろ言われて疲れてしまいますよね。 営業は営業らしく振る舞わなくても充分やっていけます。 筆者が営業の時もいろいろと言われては...

営業を担当していると必ず付いてくる個人目標や売上予算。 営業成績は頑張る軸と頑張る方向軸の２つが合っていないと伸びていきません。 「営業成績を上げたい」とか「売上を伸ばしたい」と考えている人が具体的に何をやればいいのかを...